Тренинг предназначен для первых лиц и владельцев компаний, которым нужно повысить прибыль от отдела продаж и существенно уменьшить свое вовлечение в продажи, без увеличения затрат на рекламу, а только за счет резервов отдела продаж
Это — сверх-надежное решение для тех руководителей, у кого результаты продаж на 40–90% зависят от сейлзов, их уверенности в себе, продукте и их переговорных навыках
Валерий Глубоченко — один из лучших тренеров по переговорам в СНГ. Автор уникальной методологии для повышения продаж и дохода в 1.5–2.7 раза. Успешно обучает крупные международные компании. Провел более 280 успешных проектов в 87 сегментах рынка. Поэтому знаком с 98% специфик бизнеса и может дать конкретные рекомендации по повышению продаж.
Еще несколько фактов о нем:
1. Повысите прибыль от отдела продаж и уменьшите усилия, которые тратите на выполнение плана
2. Повысите свой профессионализм, как переговорщика и обучитесь коучить продавцов по важным сделкам
3. Научитесь создавать стандарты переговоров (скрипты и речевые модули по всем продуктам услугам, которые продает компания)
4. Станете тренером, чтобы проводить тренировки своих сейлзов или сейлзов дистрибьюторов/партнеров
5. Получите систему подготовки к сложным, важным переговорам для заключения намного большего количества крупных сделок
1. Потренируются под конкрентную цель на переговоры, чтобы заключить важный контракт
2. Довырабатывают необходимые переговорные навыки, чтобы продавать намного результативнее
3. Научатся продавать новый продукт, чтобы быстро вывести его на рынок
4. Сократят цикл сделок, чтобы делать больше продаж
5. Улучшат конверсию в переговорах, чтобы заключать больше сделок
6. Научатся продавать в
7. Уберут стресс и страх перед серьезными переговорами, чтобы быть более уверенными и больше продавать
8. Снизят средний процент скидки, чтобы повысить прибыль
Бесплатная On-line
диагностика вашей модели продаж и переговоров + консультация по курсу
(1 час) |
Особенности курса
40 часов (5 дней) |
||
Эффекты
|
Ожидаемые результаты для переговорщика
|
||
Уверенное использование лучших переговорных техник как в отдельности, так и в комплексе
|
Знакомство с уникальными Ноу-Хау. За счет чего на курсе вырабатываются стойкие навыки
|
Гарантированный рост вашей прибыли за счет:
- повышения конверсии переговоров; - увеличения суммы средней сделки; - снижения процента скидки; - уменьшения цикла сделки; - увеличения кросс – продаж. |
|
Изменение мышления
|
Знакомство с уникальными Ноу-Хау. Как и происходит. Понимание еще одной переговорной стратегии |
Получение еще одной переговорной стратегии и переход от модели толкающих «PUSH» к модели «PULL» - притягивающих, экспертных (консультационных продаж) |
|
Улучшение настроя
|
Почему пропадает страх и стресс |
Повышение уверенности в переговорах за счет проработки с акцентом на именно ваших проблемах, пробелах и слабых местах |
|
Аудит своей существующей системы продаж и переговоров
|
Последовательность шагов аудита |
Использование знаний и навыков на полную мощность |
|
Модель переговоров Sales Master
|
Знакомство с уникальными Ноу-Хау. Информация о модели переговоров Sales Master |
Уверенное использование модели переговоров, состоящей из 12 техник |
|
Технология подготовки к важным, сложным переговорам
|
Знакомство с уникальными Ноу-Хау, которые существенно повышают вероятность выигрыша в переговорах |
Получение технологии подготовки к сложным, важным переговорам + инструменты для подготовки в on-line |
|
Эффекты
|
Ожидаемые результаты для коммерческого руководителя
|
||
Разработка сценариев переговоров (книги продаж)
|
Знакомство с уникальными Ноу-Хау. Как разрабатывается стандарт ведения переговоров под канал продаж, цель, продукт, категорию клиента |
Разработанный стандарт ведения переговоров на 100% адаптированный под вашу специфику бизнеса и переговоров |
|
Получение навыков бизнес-консультанта
|
Понимание того, как происходит формализация опыта успешного переговорщика (клонирование) и разработка скриптов переговоров |
Умение самостоятельно разрабатывать скрипты (речевые модули) для продаж самых разных товаров/услуг |
|
Наставничество в продажах
|
Знакомство с уникальными Ноу-Хау по «дотягиванию» сейлзов до нужного вам уровня и прививания им 3-5 летнего опыта ведения переговоров за 1,5 -2 месяца |
Повышение профессионализма как наставника, коуча для своих продавцов до уровня «БОГ» |
|
Методология Sales Master
|
Знакомство с уникальными Ноу-Хау для выработки переговорных навыков |
Получение фирменной технологии тренировок для выработки навыков у продавцов |
|
Дополнительная информация
|
|||
Материалы, которые получает участник
|
Видео-записи вебинаров с полным рассказом о технологии, модели переговоров и метоlологии Sales Master |
Уникальный раздаточный материал со стандартом ведения переговоров (из 82 специфик выбор наиболее близкой вам |
|
Облачная системе Sales PRO для хранения и использования материалов
|
Знакомство с системой Sales PRO |
Доступ к своим видеотренировкам и учебным материалам (речевым модулям) в Sales PRO |
|
Формат проведения
|
1 час On-line диагностики в Skype|Viber с руководителем проектов компании SellClones |
Тренировки с видеосъемкой и обратной связью в группе из 4-х человек |
|
Мест в группе
|
Бесплатно, по предварительной заявке
|
4
|
|